El mercado paraguayo de neumáticos suma un nuevo jugador, MOMO Tires, marca de origen italiano vinculada históricamente al mundo motor, fue presentada oficialmente en Paraguay de la mano de ATP Paraguay, que incorpora la línea de neumáticos para automóviles y camionetas a su cartera de productos.
La llegada representa una nueva apuesta dentro de un mercado que, según los propios representantes de la marca, es altamente competitivo y cuenta con jugadores de fuerte presencia.
Sin embargo, la estrategia de MOMO no apunta necesariamente a disputar el mismo espacio que las marcas de mayor volumen, sino a conquistar a un consumidor que busca una propuesta de mayores prestaciones y un posicionamiento más premium.
“Nuestro objetivo no es atacar a ellos, sino que nuestro target es un cliente un poco más premium”, explicó Víctor Ojeda, representante comercial de MOMO Tires para Latinoamérica.
Una propuesta europea para el mercado paraguayo
Uno de los principales argumentos de la marca está en su origen y desarrollo tecnológico.
MOMO busca trasladar al mercado local una propuesta basada en ingeniería europea, estándares de calidad y prestaciones vinculadas directamente con seguridad y performance.
La compañía destaca especialmente el comportamiento de sus neumáticos en aspectos como evacuación de agua, frenado y agarre, elementos que forman parte de la propuesta de valor para un usuario que busca algo más que un producto de reposición.
La estrategia comercial también contempla un posicionamiento de precio que permita acercar esta propuesta a un segmento más amplio.
La idea es ubicarse en un nivel medio-alto, pero manteniendo una relación entre producto y precio que resulte atractiva tanto para el consumidor final como para los distribuidores.
“Llegamos a un segmento un poco más medio alto, pero con un precio más atractivo”, señaló Ojeda.
Para MOMO, el negocio no pasa únicamente por vender neumáticos, sino también por construir una red de distribución sólida en Paraguay.
En ese sentido, la compañía apunta a desarrollar el mercado junto con sus socios comerciales y generar condiciones que permitan a los distribuidores encontrar un negocio rentable.
ATP busca ampliar su propuesta para el sector automotor
Para ATP, la incorporación de MOMO Tires forma parte de una estrategia más amplia dentro del sector automotor.
La empresa ya cuenta con Mobil en el segmento de lubricantes y TAP en baterías, y ahora suma los neumáticos para completar una oferta que apunta a cubrir diferentes necesidades del vehículo.
Lizza Bogado, gerente comercial de ATP Paraguay, explicó que la incorporación responde precisamente a la búsqueda de una marca de neumáticos con posicionamiento premium y ADN italiano.
“Lo que buscamos es dar esa solución al cliente”, afirmó Bogado.
La compañía asegura que antes del lanzamiento oficial ya había trabajado con clientes referentes del sector, a quienes presentó la marca y su propuesta.
Según ATP Paraguay, esta etapa permitió generar las primeras ventas y obtener una respuesta positiva por parte de distribuidores y actores del mercado.
La comercialización ya comenzó y la línea está disponible para automóviles y camionetas.
La meta: alcanzar el 10% del mercado
Más allá del lanzamiento, MOMO Tires llega a Paraguay con una meta comercial concreta.
Actualmente parte de una participación pequeña dentro del mercado, pero la compañía proyecta alcanzar alrededor del 10% de share en un horizonte de dos a tres años.
“Yo creo que a lo mejor en 2 o 3 años vamos a estar por esos números”, sostuvo Ojeda.
ATP también comparte esta expectativa y considera que el conocimiento que existe de MOMO en otros mercados y su presencia vinculada al mundo de los accesorios y el automovilismo pueden ayudar a acelerar su posicionamiento local.
La empresa comenzó la importación de neumáticos en junio y ya cuenta con puntos de comercialización en Asunción, entre ellos Centro GM y Neumáticos Asunción, donde los clientes pueden adquirir y montar los productos.
Negocio, tecnología y mundo motor
La llegada de MOMO Tires plantea así una combinación entre negocio y pasión por el mundo motor.
La marca busca aprovechar su identidad italiana y su vínculo histórico con el sector para entrar en un mercado paraguayo donde el consumidor tiene cada vez más opciones.
Para los distribuidores, la apuesta está en sumar una marca con un posicionamiento diferenciado y márgenes comerciales atractivos.
Para el usuario final, la propuesta pasa por acceder a neumáticos orientados a prestaciones, seguridad y tecnología europea.
“Va a encontrar un buen performance”, concluyó Ojeda al referirse a lo que la marca pretende ofrecer al consumidor.
